饞嘴郎零食工廠折扣店

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                零食加盟店8大經典產品銷售話術,你學會了嗎?

                饞嘴郎零食工廠店 2020年11月17日 [ 字體: ]

                零食加盟店的運營過程中,很多經營者什么都做足做好了,但生意效果往往不如預期,不知道是怎么回事?饞嘴郎小編覺得,是不是您在對顧客銷售產品時,話術不準,或沒用對話術呢?下面是為大家分享零食加盟店的8大經典產品銷售話術,希望可以幫助到您。

                零食加盟店8大經典產品銷售話術,你學會了嗎?

                1、將最重要的賣點放在最前面說

                根據首因效應這個銷售心理學的理論,最先和客戶介紹的賣點將獲得最有效的效果,也將獲得深刻印象。因此,要把產品最顯著的賣點放在最前面說。

                2、形成客戶的信任心理

                只有信任才能接受,信任是銷售技巧的基礎。信任可以分對產品的信任和對人的信任,這兩點都不能疏忽。

                3、認真傾聽

                不要一見到客戶就滔滔不絕地介紹,要先傾聽,了解客戶的想法,特別是要學會銷售提問,打開客戶的心扉,你才知道應該怎么說。

                4、見什么人說什么話

                盡管都是買東西,但客戶的動機和關注點是不同的,就像買房子,居住的人關注舒適性,投資的關注升值性,給子女購買的人關注教育環境等等。不要對規定的銷售話術照搬照抄,見什么人說什么話才是正確的銷售技巧。

                5、信任自己的產品

                每個產品都有優點和缺點,切不可因為缺點就不信任自己的產品。你不信任自己的產品,你的底氣就不足,客戶就會察覺。把產品當成自己的孩子,孩子總是自己的最好。有了這種情緒,你就會做得很好。

                6、學會描述生活

                很多銷售人員習慣于干巴巴地介紹,這樣很難激發客戶的購買激情。要運用形象描述的銷售技巧,將客戶的使用的美妙情景畫在客戶心中,這樣客戶才能被感染。

                7、善用數字

                盡管數字是干巴巴的,但是它卻有讓人相信的妙用。將產品的各種數據熟記于心,對客戶介紹的時候信口拈來,不僅會讓客戶相信你的產品,也會讓客戶相信你很專業。

                8、結尾要有亮點

                要將最重要的放在開頭,但也不要忽略了結尾,不能虎頭蛇尾,因為還有個近因效應,客戶還會對最后聽到的形成較深刻的印象??梢园岩恍┎惶匾臇|西放在中間說,而結尾的時候要留一些亮點,戛然而止讓客戶余香滿嘴、激動不已。你的介紹結束,客戶就應該有購買的激情。

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